俄罗斯茶叶市场潜力巨大

饮茶是俄罗斯人的嗜好，尤其是红茶，几乎每家都备有茶炊。俄罗斯人的饮茶习惯与中国不同，一般都要放糖，喝茶时，还就着果酱、蜂蜜、糖果和甜点心。

俄罗斯独立研究中心的调查结果显示，绝大多数俄罗斯人偏爱红茶,约1/3的俄罗斯人偶尔喝水果茶、绿茶、乌龙茶和花茶，69%的人喝茶爱加糖，9%的人喝茶爱加柠檬，4%的人喝茶爱加奶或鲜奶油，4%的人加炼乳/薄荷或白兰地，86%的人按照老传统用茶壶煮茶,然后用茶引子兑开水。

90年代末统计，俄罗斯茶叶年消费量15-16万吨，人均消费超过1公斤。俄罗斯本国不生产茶，需依赖进口。市场上的进口茶叶概括为两大类，一类是国外公司经过必要的包装调整后继续使用自己的品牌，像英国公司的LIPTON茶和AHMAD茶、斯里兰卡公司的DILMAH茶和HYLEYS茶等。另一类是俄罗斯公司应用外国茶叶原料，自己开发的茶叶品牌，最有代表性的是“五月”茶，此外还有一些公司开发的俄罗斯特色茶叶。同其它食品一样，莫斯科是全俄茶叶贸易的批发中心，远东海参崴以及哈巴罗夫斯克的经销商要到莫斯科进货。

从海参崴的茶叶市场看，印度茶叶、斯里兰卡茶叶占据主要份额。各主要茶叶品牌高中低档次齐备，但以适合大众消费的中低档茶叶市场为主，价位一般不高，袋泡茶每盒零售价格折合人民币一般在4－8元的水平，大叶红茶及绿茶的价位大多在6－10元水平之间。据当地经销商介绍，大叶红茶一般占每月销售量的一半，袋泡红茶、绿茶、花茶、粒茶等消费量大体相当。海参崴一个专业茶经销公司的月批发量大约在20－30吨之间，一般设立有批发分支机构。除了在当地销售之外，还面向远东北部的堪察加、萨哈林、马加丹等地批发销售。

广告是茶叶促销的主要手段，市场上销售最好的几种茶叶，广告的投入也最多。如海参崴市场销售最好的“AHMAD”茶和“五月”茶，在全俄的主要电视频道上经常发布广告，同时也在当地的报纸上宣传，像“阿尔法”公司每月在海参崴当地报纸上的广告投入大约在500－600美元。

苏联解体后，中国茶叶进入俄罗斯市场的渠道发生了根本性变化。由于独立后的俄国经济一直动荡，我国企业对俄罗斯市场又了解不够，所以，中国对俄茶叶出口大多以原料茶为主，自创品牌、并能代表中国茶风格的基本处于空白。事实上，多数俄罗斯人都认为，中国的茶叶才是正宗，品种多、质量好。

尽管目前的俄罗斯茶叶市场品种比较丰富，但对中国茶叶企业来说仍然具有机会。据海参崴茶叶经销公司“阿尔法”介绍，他们的绿茶、花茶就经常断档，希望与中国供货商合作。就远东企业来说，同中国企业合作最直接的好处就是进货时间缩短（铁路集装箱从莫斯科到海参崴要运行21－22天），运输成本降低。

除了大众茶之外，有特色的保健茶也有市场。随着俄罗斯经济的逐步回复，居民购买力不断提高，对保健茶和中国特色茶的需求会不断增长。

中国企业要开辟俄罗斯茶叶市场，除了深入调查市场、找准定位之外，还应注意包装的设计，既要将东方文化融入其中，还要具备能为消费者接受的美感，同时应进行系列化的开发。像英国、斯里兰卡公司的系列茶、俄罗斯公司的“五月”茶系列等，在这方面都值得我们借鉴。“五月”茶博采世界茶叶之所长，分别选用中国、印度、斯里兰卡等国茶叶原料，在包装上设计有能代表这个国家的文化标志，例如中国茶包装上印有黄色的龙、“茉莉花”字样；印度茶印有大象；斯里兰卡茶印有皇冠等。中国有悠久的历史和灿烂的文化，有丰富的茶叶资源，完全有条件开发出深受俄罗斯消费者喜欢的茶叶精品。

品名单位包装每箱合数批发价（卢布）

香味茶盒20袋/盒408.25

药味茶盒20袋/盒4013.70

勇士茶盒100克/盒1007.17

提神茶盒90克/盒1007.70

东方市场茶盒80克/盒1009.88

系列果味茶盒80克/盒10011.85

东方礼物茶盒80克/盒1008.98

橙味绿茶盒80克/盒10011.06

茉莉花茶盒80克/盒10015.31

传统绿茶盒80克/盒1009.35

特味绿茶盒80克/盒10011.07

宫廷香味绿茶盒20袋/盒7210.59

帝王茶盒20袋/盒728.58

印度传统茶盒80克/盒1007.99

草莓茶盒80克/盒10011.68

烈茶盒90克/盒1008.11

早餐茶盒90克/盒1009.69

虎茶盒50袋/盒23.60

传统绿茶(中国原料)盒200克/盒2022.57

帝王茶盒200克/盒4027.73

皇村茶盒80克/盒1009.95

首都茶盒200克/盒4027.73

吉隆茶(斯里兰卡)盒200克/盒6021.83

纯吉隆茶盒200克/盒4821.83

速溶茶塑料瓶350克/瓶1225.00