维他奶突进茶饮料

茶饮料大步走的风范吸引了太多的视线，不少企业最终无法阻挡其魅力，纷纷投身。深圳维他（光明）食品饮料公司就是其中的一位。３月中旬，以维他奶起家的维他公司宣布涉足茶饮料，一举推出５个品种的“茶字典”系列，把消费群体定位于时尚的年轻人。

茶字典的目标是，在两年之内，分得市场１０％到２０％份额。

跨越市场门槛

广州维他奶公司市务经理陈燕君称，基于单一品种市场较窄的考虑，维他奶把目光投向迅猛发展的茶饮料。在进入市场之前，公司已经做了很长时间的准备。

有数据显示，在目前的茶饮料市场中，前三位品牌的市场占有率已经超过了８０％。也就是说，目前的茶饮料市场已经处于垄断竞争的阶段。显然，对于一个后来者来说，要进入这个市场，必须跨越几道门槛。首先是产品研发和生产设备，其次为品牌的推广，再次为渠道的建设。

对茶字典来说，首先面临的是研发问题。陈燕君表示，在香港总部，公司设有专门的研发中心。按照预算，公司每年以销量的３０％投入研发。

至于生产能力，据称目前茶字典以ＯＥＭ的形式加工生产，而且在两三年时间内将以这个形式为主。

在品牌宣传上，陈燕君表示，茶字典将拿销量的４０％到５０％打造品牌。她说，茶字典将采取终端促销的方式，利用在主打的学校市场的促销推广其品牌。

以创意取胜

有业内人士曾经表示，茶饮料行业是个比规模的行业，谁的规模大，谁有足够的资本投入，谁就能在市场中取胜。康师傅和统一就是很好的先例，他们都在市场上做了巨大的投入。

非常明显，与康师傅和统一比起来，茶字典在市场投入上是无法企及的。茶字典也非常明白这一点，“我们在媒体投入上与他们无法相比。”因此茶字典把自己的对手定位于康师傅之后的几个品牌。

但是，对于自己的品牌定位和产品口味，茶字典还是比较自信的。陈燕君称，茶字典面市后，对消费者做过很多调查。

陈表示，在此基础上，茶字典将以更好的市场策略和创意取胜。