康师傅誓保第一

去年茶饮料行业最大的赢家无疑是康师傅了。今年康师傅依旧野心勃勃。广州顶津企划部主管张家春放言，今年康师傅仍然将拿出上亿元资金，砸向茶饮料。

张家春非常有信心：“去年康师傅在全国夺得了４０％多的份额，在华南地区更是占了５０％的市场。按照今年的预计目标，康师傅将在华南４０亿元的市场里夺取一半以上的份额。”

张家春相信，虽然今年会有更多的品牌进入，也将从市场中分得一定的生存空间，但强者始终是强大的。

张的信心来自于市场的数据。张透露，从今年年初到现在，康师傅茶饮料的销售额比去年同期增长了一倍。

短短几年时间，康师傅之所以能从昔日“茶王”旭日升手中夺得市场，并稳居第一把交椅，最主要应归功于其成功的产品策略、渠道策略以及与消费者近距离沟通的策略。

创新为本

毫无疑问，作为市场的头号品牌，也就是行业领导者，要在市场上始终保持其地位，除了不断创新，别无选择。唯有这样，企业才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。康师傅深谙此道。

张家春在接受记者采访时表示，作为第一品牌，康师傅在口味、选材和品质上当然要求同类第一，而且需要不断更新。康师傅每年都要投入上千万的研发费用。目前，康师傅茶饮料的产品涵盖了绿茶、冰红茶、冰绿茶、乌龙茶和柠檬茶等品种，并且包含了不同的包装。而且，今年还会增加１０００ｍｌ和５００ｍｌ的大小包装。

在不断进行产品创新，扩大市场的同时，生产能力当然也随之而上。张家春称，目前康师傅的茶饮料设备都是从意大利、丹麦、日本等国进口的，一条生产线大约需要几百万美元的投入。在今年年底之前，康师傅华南区将增加４条茶饮料生产线。

通路为王

在茶饮料即饮的特性面前，通路的重要性毋庸置疑。

康师傅深耕通路的渠道策略在业内颇为称道。康师傅内部有句名言：精耕１００，菜头开花。据悉，康师傅花了４年时间，投以巨资精耕通路。而且，据业内人士透露，这几年时间，康师傅基本上没有赚钱，可见其为了建设通路，承担了极大的资金风险。目前，康师傅已在全国建立了非常完善的营销网络，直属销售人员达到了２万多名，用以维护和开发市场。

即使如此，康师傅在通路上的建设并没有因此停止。张家春说，今年康师傅还将进一步完善网络建设，其中华南地区就准备投入上万元。

零距离碰撞消费者

虽然已经拥有了近一半的市场份额，但张家春认为，市场还可以进一步拓展，即使在已有的市场中，维护也很重要。其中，很重要的一点就是与消费者直接的沟通。

为达到这个目的，康师傅每年的市场活动都频出新意。２０００年，康师傅抓住绿色旅游年的机会，在全国推出大型主题活动，让人们认识“自然最健康，绿色好心情＂的绿茶。去年，康师傅又邀请天王巨星任贤齐担任冰红茶的形象代言人，展现康师傅冰红茶冰酷的形象。今年，康师傅又出猛招，力邀苏有朋出任其冰绿茶形象代言人。同时，冰红茶大学生冰力先锋乐队选拔赛大力造势，仅此一个活动就投入上千万巨资。

在请来明星助阵的同时，广告战当然免不了。康师傅茶饮料的广告投放堪称地毯轰炸，它是广告投放范围最广的品牌，去年全国２６个城市的５６个频道中都有其广告的投放。广告投放量占茶饮料广告的半数以上。康师傅茶饮料的广告投放策略是将其产品的宣传深入到各地的地方台和有线网。仅仅是去年４月份这一个月，康师傅茶饮料的广告总投入就达到６５１万。今年估计康师傅还将采取同样的策略，据称，康师傅广告以及其他市场推广费用在１亿元以上。