会展——拉动茶业发展新动力

据统计，去年全国及各地国际茶叶博览交易会是最多的一年，茶业会展成为直接促进茶叶贸易的一种新的形式与途径。

会展集茶叶展示、交易为一体，兼有信息咨询、投资融资和商务等功能。在贸易往来、技术交流、信息沟通等方面正发挥着重要作用。2001年全国及各地茶博会主要有：第四届中国国际茶博会、第二届中国（北京）国际茶业交易会、北京首届大观茶会、中国云南首届春茶交易会、中国（芜湖）首届国际茶博会等。

会展经济是一个全新的概念，以人才流、商品流、信息流、资金流、科技流、文化艺术流为特征的会展经济，拉动茶业经济的发展是显而易见的。安溪过去曾是福建最大的贫困县，全县近三分之一的人处于温饱线下。改革开放后，安溪通过茶业展会以及创建良好的投资环境，吸引了众多的投资者。目前，全县共有三资企业293家，总投资34．03亿元，累计合同利用外资3．31亿美元，实际利用外资1．88亿美元。近年来，安溪主要经济指标始终保持在20％左右的增幅。会展经济起了拉动作用，茶业经济的发展使安溪人走上致富之路。

会展经济使各地兴建茶市。目前全国范围内茶市很多，较为突出的如安溪已建成的中国茶都，总体规划面积800亩。投资上亿元、7万平方米的第一期工程已建成，成为全国目前规模最大、投资最多、档次最高的茶叶市场之一，也是全国首家集茶叶贸易、信息、文化、旅游为一体的茶业新市，目前，二期工程正在建设中。安溪茶文化旅游独具特色，有幽雅、静谧、神奇的茶园生态游，温馨、惊险、刺激的休闲度假游，古朴、灵异、祥和的名胜古迹游和典雅、秀丽、繁华的茶都观光游。此外，还有广州建成芳村茶叶批发市场，云集1500多家茶商，每年茶叶交易额可达15亿元。

有专家分析，茶业会展经济正处在初兴阶段，会展要办得成功，一是要使主办者获益，二是参展商要获得预期效果。能吸引多少参展商是一个会展能否成功的关键。会展之前要了解茶业和消费发展趋势，对市场进行调查，对反馈信息加以论证，做好展会广告，多渠道宣传推广，站在参展商的角度考虑问题，制定招商计划。

参加会展是茶商重要的营销方式之一，也是茶商开辟新市场的首选方式，可试销新产品，推出新品牌，接触、了解客户和行业发展趋势，最终达到推销产品，扩大市场的目的。但若想利用茶业会展，首先必须充分了解会展特性和营销方式。展会性质可分为形象展和商业展。茶商应结合自身需要，谨慎选择。选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性，展品要符合会展目的，展品要体现展出者的技术水平，展品要有自身的独到之处。展示方式除展品外，还需要图表、照片等资料，还可考虑安排冲泡茶艺表演与品茗引起参观者兴趣，增加购买欲望。展台要求能反映出茶商的形象，吸引参观者的注意，显示出展示、洽谈、咨询、品茗等功能。此外，人是会展工作的第一要素，也是会展成功的关键，要注重人员的基本素质。要有意识请客户来，可直接函请，登门拜访，通过媒体做广告、现场宣传，派发资料等手段，邀请和吸引客户。