善用资本 商机无限——“弃茶卖筐”的启示

很久以前，有位茶商到南方贩茶叶，可等他到达目的地时，当地的茶叶早已被先他而到的商人定购一空。情急之下，他将当地用来盛茶叶的箩筐都买下。不久，当比他早到的茶商欲将购买的茶叶运回时，才发觉街上已无箩筐可买。此时，这位茶商抛出箩筐，他因此绝处逢生，也获得了一笔不菲的收益。

“弃茶卖筐”，体现出一种非常灵活的经商技巧和经营智慧，通过对一种产品市场延伸的预测，善用资本，创造了一个新的商机，它还给我们的企业带来了很多启发。

一是细心之处皆商机。弃茶卖筐，让我们看到了茶商的精明，茶商能从危机中发现潜在的商机，正说明只要细心处处都会有商机。在激烈的市场竞争中，人们经常抱怨没有市场，其实永远没有饱和的市场，就看你是不是有心人。有２００年历史的杜邦公司在创建之初是做黑色炸药的，１９世纪后半期已经成为有名的炸药制造商。然而保持有名的炸药制造商可以，但要寻求更大的发展，却难有突破口。为此，细心的杜邦在２０世纪实现了两次转型——从炸药转向化学品，又从化学品转向生物科技，现在杜邦公司已经成为具有相当实力的综合性集团。杜邦成功的秘诀在于杜邦人总是能站在市场的位置上观察杜邦这个企业，跳出自己的圈子，站在外边看自己，从而保持了自己与市场的适应性。

二是出奇制胜天地宽。精明的茶商之所以能够卖筐赚钱，最主要的是他能够冷静下来，并没有去与同行短兵相见，造成两败俱伤。而是拾遗补缺，寻求出奇制胜。美国埃森哲公司一直是咨询业界一颗独特的星，它谙熟出奇制胜之道。埃森哲认为赚钱无章法，但要“随需而变”，埃森哲老总老乔很幽默地说“也许你会有一个好主意，但这是不够的，有了好主意，就要把它变成现实，那是很重要的”。为此，商家只有善于改变产品和服务千人一面、万物一色的现象，讲求奇特，与众不同，才能树立起鲜明的个性化企业形象。事实证明，差别化服务是市场制胜的法宝。

三是延伸一步机会多。茶商卖箩筐，是从延伸的服务中找到了自己的位置，找到了市场。我们如果能够反思王麻子在经营上的失败教训，就更能看清瑞士军刀延伸经营的活力所在。瑞士军刀从来都没有“皇帝女儿不愁嫁”的心态，其生产者非常注重市场需求，通过不断开拓市场，延伸了品牌内涵，扩大了品牌影响。今天的瑞士军刀除了传统军刀产品之外，还积极开发了厨房用刀、裁缝用刀、办公室刀具等市场领域，占有了大量的市场份额，为企业的生存与发展拓展了广阔的空间。难怪业界有语，说瑞士军刀“石刀木刀塑料刀，样样都有；餐刀剪刀办公刀，个个好用”。

四是善于借势效率高。茶商贩不到茶叶，说明茶叶紧俏，深入分析一下，就会发现与茶叶有关的箩筐等也会相应紧俏，做不了茶叶做箩筐就是成功地借势。５０年代末，当第一颗人造卫星上天的时候，全世界商业对现代通讯技术还无人问津。而７０年代沃尔玛就率先使用了卫星通讯系统，新世纪开始，沃尔玛又投资９０亿美元实施“互联网统一标准平台”的建设。这使全集团的所有店铺、配送中心和经营的所有商品熋刻旆⑸的一切与经营有关的购销调存等详细信息，能够都通过主干网和通信卫星传送到数据中心。这为管理人员分析和决策提供了最快捷的依据。凭借先发优势、科技实力，沃尔玛的店铺冲出阿肯色州，遍及美国，走向世界。沃尔玛所有的成功都是建立在沃尔玛利用信息技术整合优势资源，利用信息技术整合传统物流的基础上的，是一个成功借势的典范。

“弃茶卖筐”再一次告诉我们，永远没有饱和的市场，细心之处皆商机。