林场里冒出位女茶商

5月29日，开化沁翠茶业公司向杭州的连锁店又发出一车开化龙顶名茶。公司总经理汪秀芳说，今年以来，公司销往“长三角”地区的龙顶名茶已达1.5万公斤 。

文秘专业毕业的汪秀芳原先在开化林场从事茶园管理工作。1997年单位改制时 ，她分得5亩“工资茶园”。一向不服输的她一咬牙，又承包了10余亩茶园，一头扎进了名茶经营领域。

1998年，汪秀芳的“沁翠茶庄”在县龙顶名茶市场亮相。一位江苏的客商让她看到了龙顶名茶的广阔市场。次年，汪秀芳又到音坑乡承包了茶园60余亩，扩大了生产规模。齐溪镇左溪村有200多亩茶园，所产名茶具有特殊的兰花香气，汪秀芳如获至宝，上门与对方签订了包销协议。之后，她还采取定点收购、租赁经营、合作经营等形式，在苏庄、中村等乡镇建立名茶基地1000余亩，带动农户1200多户。

一个偶然的机会，汪秀芳发现：在名茶荟萃的杭城，拥有37项省部级以上金奖桂冠的开化龙顶名茶竟然没有专卖店！2000年，独具市场慧眼的汪秀芳拿出一半家底，在杭州市上城区开出了第一家连锁店，生意出乎意料的红火。为此，她让在单位上班的丈夫辞掉工作，给她作帮手。期间，汪秀芳在绍兴的连锁店又开张了。

“产品不进入上海市场，就不算真正的成功!”一连几年参加上海国际茶博会后，汪秀芳有了新的目标：抢占上海这个市场制高点。去年底，沁翠茶庄上海连锁店在闸北区宋园开业了。今年，县委、县政府推出“接轨上海，融入‘长三角’”新举措，全方位接轨上海，这更坚定了汪秀芳扎根上海滩的决心。经多方寻求，她和上海一老客户合作，建立龙顶名茶上海配送中心，赶在春茶上市前开张。

“长三角”里泡佳茗。事业有成的汪秀芳并不满足于做个“茶商”，她立志要做个“茶人”。眼下，她正在申报茶艺师——“我不仅要在‘长三角’里销售开化龙顶茶，还要宣传龙顶茶文化!”