“东茶科技”高位嫁接“混合”做大

采访时间：7月18日

访谈对象：“东茶科技”常山分公司经理王水清

记者：衢州制造业要做大做强，你有什么见解？

王经理：传统制造业中的小企业想迅速做大，要敢于登高，与科研单位和大企 业“嫁接”。

两年前，我筹资50万元办起了常山万盛油脂有限公司。2001年6月，“万盛” 和浙江农信经济发展有限公司、中国农业科学院茶叶研究所等4家单位共同投资组 建了浙江东方茶业科技有限公司，“万盛”也更名为“东茶科技”常山分公司，成 了现代农业“龙头”、国家级重点高新技术企业，资产达到3000多万元。

记者：听说你曾是一家国有企业的厂长，后来自己出来办私营企业赚了钱，为 什么想到与国有单位和大企业合作？

王经理：我与“东茶科技”合资时也有人这样问过，不少企业老板甚至还取笑 我。有人说：“我们从体制内企业跳出来，你现在又往里跳，自己说了算的老板不 当，却昏头昏脑找个董事会管管。”可我觉得，个人办的企业机制灵活，但行业分 工协作不够，资金、技术实力也不如大企业强，难以形成规模效应。面对这种现状 ，我想到了“高位嫁接”，即把自个的小企业与体制内大企业的技术、人才优势嫁 接，与发达地区先进的民营企业嫁接，以打破发展瓶颈。

记者：果树高位嫁接会出杂交优势，不同性质的企业相互嫁接会产生什么效应

呢？

王经理：这会产生“混合”优势，对各方有利。我这家企业有个明显的变化， 大家知道用制度管理企业生产经营了。现在我市不少民营企业是家族制，企业大事 小事都由老总说了算，老总没精力考虑企业发展。而合资后的“东茶科技”常山分 公司，有三分之一的中层管理人员和科研人员是从总公司来的；各部门建立考核机制，企业生产、销售、管理等具体事务根本不用我插手，我只要把握好分公司的发展方向就行了。

合资后，分公司借助总公司的生产技术和营销网络，提高了原有茶皂素等产品的质量档次，拓宽了市场。现在产品部分销往上海、江苏等地，70%出口到欧洲、东南亚等地，“上海石化”、“金陵石化”等大公司也和我们洽谈合作关系。目前，分公司年产值达二千来万元，稳定的原料基地正在逐渐形成；社会效益很好，以往农家当柴烧的茶饼，如今能卖500多元一吨，每公斤茶籽也从两年前的0.2元卖到了现在的0.54元。

记者：目前我市的制造业尚处于“初级阶段”，看来小企业想借力发展，得放弃一些眼前利益？

王经理：从老板到股东，权是小了，利益却不见得少。目前，“东茶科技”正准备上市，一旦成功，我们分公司的身价大增，发展后劲就更足了。