力拓更大市场集体围攻 广东凉茶铺进北京城

凉茶是广东的一道独特风景，今年广东凉茶市场更是出现大热局面。然而，业内人士均认为，具有各种保健功能的凉茶，很难在广东以外的市场取得较大突破。

凉茶在广东的市场容量非常大，据业内人士透露，目前的广东凉茶市场估计每年有１８亿至２０亿的销售额。而今年广东凉茶市场的增速更是“迅猛”。

尽管品牌凉茶在广东市场做得风生水起，但仅仅是“称雄广东”，显然很难让企业做得更大更强，寻求更大的发展空间已成为各凉茶厂家的共识。黄振龙凉茶（集团）有限公司董事长黄富强表示，“虽然销售势头喜人，但我们的经营压力较大，尤其是花在管理上的费用成本太高。现在我们的纯利润不超过１０％”。

其实，广东凉茶商一直在暗暗“发功”，图谋更大的市场。李晓莹透露，目前“王老吉”罐装凉茶销量最大的是广东地区和浙南地区，“两地销量已非常接近，占了总销量的７０％；其次是福建、云贵、四川等地区；北方的市场我们正在慢慢地做。海外市场方面，目前主要销往东南亚、美国、英国、加拿大、澳大利亚等地区和国家，但量还不是很大，可能还需要有一个推广的过程。”

一位业内人士透露，国外主要是一些华侨喝凉茶，要做大销售量并不容易；因此国内市场仍是凉茶产品的主打市场。记者在采访中发现，目前几乎所有的凉茶大品牌都在集中“兵力”进攻中国北方市场。李晓莹表示，“我们的想法是首先开拓出北京的市场，再以此为中心辐射整个北方地区。‘王老吉’罐装凉茶已经开始在中央电视台打广告，两个多月虽然花了几千万元，但发现效果还不错。现在我们的货进入了北京８０％的大超市”。邓老凉茶的有关负责人则表示，邓老凉茶已经针对北方市场的气候特征和居民的身体状况，正在开发为北方市场“度身订造”的凉茶配方。

但要让北方人普遍邮芰共瑁还需要一定的时间，业内人士认为，“凉茶在北方几乎是一个真空地带。我们做过市场调查，由于气候干燥等原因，北方人也会‘上火’，虽然北方人还不大认识凉茶，但我们认为凉茶是能够满足他们的需求的。?br>