卖茶的“难”与“不难”

前些年，盱眙县茶场年产干茶仅800余担，销售人员拎着茶叶到处转，品牌不响，档次不高，消费者不认，市场上难卖。

近年来，该场茶叶产量成倍增长，反而见不到“卖茶难”了。甚至在竞争激烈的扬州市场上，两家公司竟然为争得该场的“雨山”牌茶叶的地区代理权而“对簿公堂”。

这一巨变，缘自于“卖难”后的痛定思痛。原来该场年产量始终徘徊在三四百担时，抱着“皇帝女儿不愁嫁”的心态，守在家门口做生意，产品延续了多年的“老面孔”，不能适应市场的变化，就出现了“卖难”的问题。

找到了原因，也就有了破解“难”题的办法：实行“产、加、销”分离，抛开两头，重抓加工包装环节。在生产经营上，茶农一次性买断茶园，自主经营，鲜叶由企业按等级收购；茶叶销售实行地区代理制，根据销量定扣率，多销多得。企业得以腾出精力放到改进制茶工艺、提高产品档次和企业形象的策划、包装这一“重头戏”上来。该场产品“雨山”牌系列绿茶自1999年获得国家AAA级绿色食品认证以来，已相继荣膺中国“陆羽”杯、国际茶博览会金奖等殊荣。今年1—10月份，仅高档茶销售额就达到了360万元，而且通过利润返还，使每位茶农一年比原来多收入3000余元。

当前在我们经济生活中的确存在着许多“难”，究其根源，都可以从观念上找到原因。盱眙县茶场在卖茶上的“难”与“不难”告诉我们：企业领导者要适应时代的需要，要很好地学习市场经济理论，及时“充电换脑”，做到与时俱进，这样才会开明通“窍”，化“难”为易，从而解决实践中存在的各类难题和矛盾。